3年新贵5年上市！纵海水产漳州亮相，2019年目标20万吨
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文/图 农牧前沿 罗丹
纵海水产科技集团开业现场
3月15日上午，纵海水产科技集团（以下简称“纵海水产”）开业典礼在福建漳州举行。
公开资料显示，纵海水产科技集团是由四川特驱农牧科技有限公司（以下简称特驱）和眉山纵海企业管理咨询中心共同出资成立，其中特驱出资6000万占比60%，成为公司大股东，而特驱集团主业是猪料市场，其产销量连续多年雄踞西南第一。
作为猪料大企，跻身中国农牧企业第一阵营的特驱此番进入水产料，将剑指何处？开业庆典期间，水产前沿杂志专访纵海水产科技集团洪睿总裁，了解纵海创建历程、组建情况及战略规划等。
纵海水产科技集团总裁 洪睿
纵海速度
3个月成立20多家公司
水产前沿
可否介绍一下纵海水产科技集团创建历程？取名纵海的用意是什么？
洪睿：纵海成立目的主要是解决几类人的问题。第一要解决水产优秀青年的未来问题。他们除自己努力之外，还要有自己的事业。纵海将成为优秀职业经理人的梦想平台，合作人和员工都要想成为老板，纵海不欢迎打工者，来我们这里的人一定是我们的股东；第二要解决优秀水产爱好者，如大的优秀水产经销商和大型养殖户的事业问题。这两类人经过我们考量和评估之后也可能成为纵海合伙人，纵海将会和他们在一个舞台上做自己的事业，这是我想成立纵海的目的。
纵海的名字是想创造一种奋斗的精神，纵横四海、水产天下。我们要有理想，不能安于现状。
水产前沿
目前纵海水产的组建情况如何？
洪睿：纵海在短时间内就成了20多个分子公司。现在公司员工接近300人，都是来自各个集团公司的精英。举个例子，我们技术总监柏世军博士是双料博士，在水产行业做了十多年，有丰富的从业经验。来纵海之前他还有自己的公司，现在把公司关了和我们一起来创业。
现在加入纵海的人基本都是有创业心态愿意奋斗的人。我们也一直强调创业精神和奋斗文化。要相信他们现在的工作状态和打工状态完全是两码事，当所有人都心往一处使往一处干的力量大得多。
水产前沿
今年，纵海有什么销量目标？重点关注哪些市场？
洪睿：纵海目前所有产品都是以膨化料为主，今年计划产销量达到20万吨，其中西南计划4万吨，华中计划6万吨，华南5万吨，华东加上华北5万吨，特种料销量将占到三分之二。中国水产饲料市场有近2000万吨，不管市场或好或坏，做20万吨也只是很小的比例，对我们来说都不能成为做不到的借口。
未来我们目标是几何倍数增长，明年就是40万吨。作为纵海人这点理想这点勇气都没有，杀进这个行业来干什么。
水产前沿
可否介绍一下您对纵海的发展规划？
洪睿：三年成为水产饲料行业新贵，五年上市成为行业领军公司。2019年底我们的目标是成立35家公司，如果一家公司1万吨，一年20万吨很容易。
纵海精神
创新创业，与时俱进
水产前沿
您一直强调创业精神，合伙人制度，这些也包括基层员工吗？他们也都有股份？
洪睿：我们没有基层员工说法，所有人都有股份。如果这个人没有成为我们的股东，他存在的价值就很小，对我们来说，他就是可有可无的。既然这样，为什么要这样的人。
我们要求全员入股并不是说我们缺钱，那些钱对我们来说意义不大，现在公司账户资金就有10个亿。但为什么要投钱，主要是要表现出你的诚意，是真的想创业。当然，我们也不是每一个人想拿钱来都能成为合伙人，我也要经过全面评估。经过一年考察期之后，我们再做决定，能力不行，还得淘汰。
水产前沿
目前很多市场的格局已经比较明晰，对纵海而言，市场机会在哪里？
洪睿：我认为水产行业发展到今天还没有完全定型。我在水产干了20多年，2000年左右是鲤草鱼为主导养殖品种，现在你能看到多少鲤草鱼？行业在迭代，产品在迭代，纵海2019年进入行业，并不是说要补回2000年以来的基础，不是这种说法。我们现在进入这个行业就是要做未来趋势已来的事情。
举个例子，这几年火起来的加州鲈，是海大、杰大等企业做好了。我们这帮年轻人就要有创业精神，与时俱进的精神。我对他们的要求是每一年都要有自我更新的创新意识。
整体来讲我们赢在哪？我认为赢在团队和执行力。当然我们也要踏实，要笃定，立于现实与基层来展望未来。我们的核心竞争力除了人和机制之外，还要与时俱进，做未来趋势已来的事情，这也是我们为什么主做特种水产市场。
水产前沿
纵海在经营思路或市场操作等方面，有无一些新的做法？将如何打开局面？
洪睿：除了做产品质量本身之外，我们也考虑动保、苗种、流通等方面，因此提出水产养殖金管家的概念，要将养殖户效益最大化最到实处。环保与食品安全也将成为纵海的主攻方向，围绕环保做饲料，做食品安全的产品。我们本着做食品的心态来做饲料，这不是一句话的事情，是的的确确各方面要求着的，不然我们未来成长的空间在哪里？在水产行业里凭什么做得大，逻辑在哪？
水产前沿
总部放在四川成都，远离水产养殖重点区域，这样会不会有决策者远离一线市场导致的潜在风险？
洪睿：我们总部几乎是虚的，没有几个人，所有人都在一线。我们现在总部层级很少，目的就是要提高效率。
纵海成立
双方一拍即合
水产前沿
特驱在水产板块基本上没什么底子，您为什么选择跟特驱合作？
洪睿：特驱在猪料板块做得很好，但也一直很想做水产；其次特驱也是合伙人企业，有着天然的合伙人制度基因；第三是我本人也有创业的想法。因此双方是一拍即合。值得一提的是，纵海水产是得到特驱充分授权且独立运行的。
创业之路虽不平坦，但始终是我们的梦想。创业虽艰辛，却很快乐。虽有压力，但不压抑。2019年我们定的目标是：首战即决战，决战取胜仗。
水产前沿
按当前局势，对您个人而言，面临挑战有哪些？
洪睿：纵海文化沉淀需要时间，需要智慧；基地建设需要时间；人员建设及行业对纵海的认识需要一个过程。在所有的过程里我们都希望把工作做到极致，否则会很难。
水产前沿
作为水产饲料的老将，您觉得畜禽料企业进入水产的优势和挑战？
洪睿：没有优势。猪料和水产料不同，不能拿猪料的思维来做水产料，比如工艺差异，销售模式上的差异，还有时间节点差异等。做水产料除了专业，还得聚焦。畜禽料企做水产料，要保持专业化与独立性，对他们挑战很大。
纵海水产开业典礼邀请了漳州市饲料工业协会副秘书长陈叁拾、中国海洋大学田相利教授、厦门大学艾春香教授、特驱集团总裁简雍锋先生、特驱集团副总裁袁有林先生、特驱集团副总裁宋春梅女士、纵海水产科技集团总裁洪睿先生，以及从全国各地赶到的经销商、养殖户等四百余人见证了这一盛事。
前排嘉宾
特驱集团总裁简雍锋致欢迎辞
漳州市饲料工业协会秘书长陈叁拾致辞
纵海水产科技集团总裁洪睿介绍企业发展战略
创新的制度吸引精英团队加盟
受非洲猪瘟影响，2019年国内不少猪料企业调整产品线转做禽料或水产料。“我们进军水产与非瘟完全没有关系。”特驱集团总裁简雍锋先生接受水产前沿杂志采访时谈到，随着消费者对生活品质的不断追求，对水产安全食品生产的需求也将越来越高，特驱深刻地感受到水产料拥有巨大广阔的市场空间，于是早在2017年就在企业战略上计划大举进军水产料版块。
要做水产，特驱也走了一条不同寻常之路。“我们用创新的合伙人制度吸引精英，将对纵海投资的管控与实际经营者进行整合与利益捆绑，把行业精英最大限度聚集在特驱旗帜之下。”除此之外，简雍锋总裁也表示，特驱集团还将把希望文化、特驱基因与纵海相结合，做到文化的传承；其次在投资上，特驱会对纵海予以支持，对在重大项目将会集中力量为纵海创造平台；最后，特驱在农牧行业已有14年的历史，管理上的经验也将与纵海一起分享。正是靠着前面所提到的这几点，纵海成功引入了以洪睿总裁为首的实力强劲的精英团队，并迅速在全国成立了21家分子公司。
“向上才能望而前行。”简雍锋总裁用漳州教育家许地山先生一句名言表达特驱对纵海的期待。
2019年目标25家子公司20万吨产量
筹备仅3个月，纵海便成立了20家分公司，还有在广东、福建、湖北、四川、重庆等地第一批现代化水产饲料生产基地落成，华东、华北等地今年的第二批大型生产基地正在筹建，营销网络已经覆盖了全国各大水产养殖重点地区。“2021年成为水产新贵企业，2023年完成上市，成为中国水产饲料领军企业。”纵海水产科技集团洪睿总裁坚定向在场数百名到场嘉宾介绍纵海近年战略。
纵海水产与海南阜康水产科技有限公司、云力之星签署了战略协议
据悉，从产品上，纵海将以高档水产膨化饲料为主，如加州鲈、黄颡鱼、对虾、大黄鱼等。除了饲料之外，洪睿也透露接下来纵海将从苗种、动保及流通几个方面来确保战略落地。除此之外，洪睿总裁也透露，2019年集团计划成立25家子公司，冲击35家公司，生产基地将新增5个，2019年底生产基地将达到10个工厂。“2019年纵海2019年将计划产销量达到20万吨，且以特种水产料为主，销量将占到三分之二的额外”。
纵海水产的杨辉总监带领客户代表郑重宣读了《纵海质量安全宣言》
“征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。”洪睿最后鼓励纵海人继续奋发向上，创造纵海辉煌。
纵海水产技术总监柏世军博士介绍水产养殖金管家
水产养殖金管家助力目标落地
据不完全统计，2018年水产饲料产量约为1800万吨。养殖品种复杂，大规模养殖品种较少，饲料普及率不高等现状让大大小小的水产饲料厂都在找寻自己发展扩张之路。而2019年的“鱼价低潮”和“饲料降价潮”更让水产饲料竞争加剧。面对这些不利因素，纵海水产提出“水产养殖金管家”概念。
厦门大学艾春香教授就水产养殖行业发展趋势做报告
中国海洋大学田相利教授分享《水产益生菌的机遇与挑战》报告
据纵海水产技术总监柏世军博士介绍，纵海将通过苗种、饲料、动保、设备及信息的多方面联动，为养户提供品种改良、放养模式、投喂策略、动保服务、养殖技术培训的“一站式”服务，同时依托自身对水产养殖行业现状及未来发展趋势的深度理解，持续推动水产养殖技术革新，帮助广大合作伙伴获取更大的经济效益。
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2019’中国水产前沿展
China aquaculture expo 2019
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承办 广州灵狮广告有限公司
时间|地点
2019·3·30-31
南京国际博览中心2号馆
展会亮点
覆盖中国特种水产养殖品种最集中的区域：中国河蟹、小龙虾、对虾、罗氏虾、青虾、鲫鱼的主产区；加州鲈、鳜鱼的最大新兴产区；水产动保、功能性水产饲料、水产膨化饲料的最大新兴市场；
全球领先的种苗、设备、动保、饲料企业集中呈现；
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